エスティマの値引きの悩みを解決します

エスティマ値引き.comへようこそ

はじめまして。元査定士「まっすー」です。そして「エスティマ値引き.com」へようこそ!当サイトは、トヨタ「新型エスティマ」を買う時の最新値引き情報をはじめとしながら、商談・交渉で使えるテクニック、ライバル車・競合車から上手に値引きを引き出すテクニック、中古車を買う時の注意点、下取り査定や買取査定のノウハウ、おすすめのオプションやオプション値引きについて、残価設定や任意保険などの情報など、様々な面から掲載しています。目指すのは、「少しでもお得に、安くエスティマ、エスティマハイブリッドを購入すること」です。もし下記のような疑問をお持ちであれば、きっと当サイトは役に立つと思います。

 

「エスティマはモデル末期だから、多少なりとも安くできないだろうか」
「新型エスティマの値引き相場・限界が知りたい」
「値引き額をもっと大きくしたい」
「やっぱり高い車両だから、財布へのダメージが少ない方がいい」
「うまく交渉できないんだけど。」

 

このような値引きに関わる観点において、当サイトでは、私自身が今まで培ってきた@「中古車業界での知識」、友人にディーラー営業マンが2人いますので、そのA「ディーラー営業マンから聞いた話や得た知識」、そして何よりB「実際にエスティマをどのように値引きして購入したのかという値引きレポート・体験談」これらをもとに、エスティマの値引きの仕方をお伝えします。

 

値引きレポートについては、実際サイトをご覧になった方から「生の値引きレポート」をいただいています。もしよかったらあなたも値引き後送っていただけると幸いです。→エスティマ値引きレポート

 

イチオシ記事
エスティマの値引き 2017年度版
エスティマの値引き交渉術(こちらでは私自身の64万円の値引き事例・レポートを画像付きでお伝えしています。)

 

「任意保険料も安くしたい・見直したい」
「うまく下取り査定をしたい」
「買取をして、さらに10万円以上得をしたい」
「エスティマの維持費を安くしたい」

 

新型エスティマの値引きだけでなく、「お金」「金額」に関わって得する話もしていきます。自動車にはお金がかかるものです。経済的負担が毎月平均1万円安くなれば、年間で12万円の節約になります。そんな節約の話を、実際の体験談や、友人営業マンの話、知り合いのFPや税理士から聞いた話を元に、説明していきます。

 

こちらのコンテンツも充実していますので、少しでもお楽しみいただけたり、参考になれば幸いです。

●一般のエスティマの値引き目標:50万円(2017年5月現在)

 

●当サイトでのエスティマの値引き目標:60万円(2017年5月現在)

 

●管理人が実際に値引きを行ったエスティマ値引きの結果:
1:エスティマの値引き→70万円(本体50万円、オプション20万円)
2:エコカー減税→約13万円
3:査定ヴィッツ→下取り10万円、買取査定80万円でプラス70万円
4:自動車保険の見直し→毎年2万円節約(10年で20万円)

エスティマの実質合計値引き183万円

この値引き目標を達成するために、交渉の仕方や、テクニック、下取りや買取の裏ワザなど、役に立つ情報をお伝えしていきます。また、実際に私自身も商談していますので、その体験も元に、そして査定士時代の知識も加えて紹介していきます。下記「エスティマの値引き2017年度版」のコンテンツもポイントですが、ざっとトップページを見ていただけると全体像がつかめると思います。

 

>>エスティマの値引き 2017年度版<<

 

当サイト「エスティマ値引き.com」おすすめのサービス簡易紹介

オートックワン

オートックワン

ネットで新車見積もりができるサービスです。新型エスティマの見積もりをすることもできます。こちらを利用して、64万円値引きの見積書を手に入れることができました。

≫詳細ページ

≫実際に手に入れた見積もりはこちら

goo買取

goo買取

一括査定ではない買取査定サイトです。評判・口コミを見ながら査定会社を選ぶことができます。優良会社に査定依頼することで、買取金額も、対応も良質な業者に出会えます。

≫詳細ページ

保険スクエアbang!

自動車保険

任意保険の見直しが可能な老舗サイトです。保険を見直すことで、毎年の維持費をぐっとおさえることができます。平均で2.5万円保険料が安くなります

≫詳細ページ

ユーカーパック

ユーカーパック査定

オークション型の買取サービスです。業者があなたの愛車にセリ方式で値段をつけます。2016年4月サービスを開始し、急成長。個人情報・連絡もユーカーパック1社のみで完了する新しいサービスです。

≫詳細ページ

 

 

エスティマの値引き交渉の具体例

エスティマ値引き.com

それではまずは、値引き交渉、いわゆる商談・交渉の「テクニック」についてお伝えします。

 

※これにも色々な方法がありまして、実際書いていたらかなりのボリュームになってしまいましたのでエスティマの値引き2017年度版で紹介しています。

 

※上記ページには載っていない私オリジナルの「エスティマで実際に64万円値引きを達成した方法」を公開しています。先に見たい方は「エスティマの値引き交渉術」のページへ行き、お読みください。

 

さて、値引き交渉と言うと、よく言われるのが

(1)ライバルとなる車種と競合させる
(2)店舗同士で競合させる
(3)値引き相場を知っておく
(4)下取り車を高く売る

ということです。

 

「知っているよ!」と言う方も多いでしょうし、「実際にやったんだけどなかなか効果がない」という方もいらっしゃると思いますがこれらの道具・武器は使い方次第です。

 

「交渉でどのように見せるのか」
「どのようなパターンで提示するのが効果的なのか」
「しっかり力を入れるべきところはどこなのか」

 

使い方を間違えなければ、知識は確実に交渉の材料・武器に変わります。

 

さて、話は変わりますが、エスティマの値引きについて一番知っている人は誰でしょうか?それは間違いなく現役営業マンですね。

 

そこで、実際に現役営業マンとエスティマの値引きについて聞いてきました!

 

「2017年、最高のエスティマ値引きマニュアルを作りたい」
「誰にも負けない値引き交渉術を書きたい」
このような想いから作られたものです。

 

そしてついに、実際に現役営業マンと話をして再構成をした、2017年度最新版のエスティマ値引きマニュアルをページ化しました!
エスティマの値引き2017年度版」のページでは、これらのことが書かれています。

 

○営業マンの成績は台数なのか?売上なのか?
○エスティマを値引きするために、最初の商談で大事なことは何か?
○エスティマの値引きが渋くなるのはどんなパターンか?
○ライバル車のあり方はどうあるべきか?
○1回目の商談で達成することは何か?
○営業マンの「頑張りました」はどういう意味なのか?
○営業マンの「頑張りました」にどう答えればいいのか?
○車の3つの価格とは?
○見積書対策で行いたい3つの見積書作成
○絶対に逃がしたくないお客になるためには?
○「うちではこれが限界なんです」にどう対応すればいいか?
○新車営業マンが語る!エスティマの値引き目標額は?
○営業マンにとってエスティマの本当のライバルは何?
○営業マンの必殺技、対策費とは?
○エスティマの値引きの意味がなくなる下取りとは?
○一括査定は使ったらダメ

○下取りと買取の競合で大事なポイントとは?
○ハンコを押す前にやっておきたいこと
○ガソリン満タンにしてもらうタイミングとは?
○小刻みにYESを引き出す営業マンのテクニック

 

などなど、これらを一挙大公開しています。

 

私は他のサイトには負けたくないです(笑)ですので、こちらではエスティマの値引きについて、現役営業マンとの会話をすべて包み隠さずお伝えしています。さらには私自身が購入したり商談してきた知識も総動員しています。

 

あなたのエスティマの値引き目標額を達成するために、今までで一番力を入れた記事になっていますので、ぜひぜひご覧ください!

 

>>エスティマの値引き 2017年度版<<

 

※上記ページにも書きましたが、更新・追記等はすべて上記ページで行っていきます。
※上記ページにある内容が「常に最新」になるようにしています。
実際に現役営業マンと話した内容ですので、じっくり読んで楽しんでいってください!
※もちろん目標は60万円以上の値引きですが、60万円値引き達成のために、エスティマの値引き交渉術の生地もお読みください。

 

エスティマを買うなら、買取をしよう

エスティマ値引き.com
エスティマの値引きは何も本体やオプションからの値引きだけではありません。
実はいくら商談で成功したとしても、意味のないものになってしまう可能性があるのです。

 

例えば下記の2例を見てください。

【値引き成功したパターン】
車輛価格:400万円
値引き額:60万円
下取り査定額:40万円
総支払価格:300万円

【下取り交渉をしたパターン】
車輛価格:400万円
値引き額:40万円
下取り査定額:60万円
総支払価格:300万円

 

これが意味するのは「値引きだけ頑張ってもいけないし、下取り交渉だけ頑張っても意味がない」ということです。

 

当サイトに訪問された方は、きっと先ほどお伝えした「値引き交渉」を読んで、かなり高い確率で大きな値引きを手にすることと思います。

 

しかし、もしそこで60万円値引きができたとしても、営業マンのテクニックによって、下取りでトントンまでもってこられてしまうのです。

 

理想とするのは下記のパターンです。

 

【値引き・下取りともに交渉をしたパターン】
車輛価格:400万円
値引き額:60万円
下取り査定額:60万円

総支払価格:280万円

 

両方やることで、数十万円変わります

 

これらは手間がかかるようで、実際やってみるとそこまで難しくもありませんし、時間もかかるわけではありません。

 

ですので、ぜひ買取交渉に加えて下取り交渉も併せてやっていきましょう。買取をすることで数十万円、時に位は100万円以上得をすることができます。経済的負担が100万円以上軽くなることもあります。「下取りにするんだ!」「下取りに決めている!」としても、買取査定の場合の見積もりをもらった上で下取りの交渉をすることが少しでもエスティマを安く手に入れる大切なポイントです。

 

エスティマの買取、どうせ売るなら高く売ろう

ということで、エスティマの購入において、もし下取りを選ぶとしても「下取りを高くしてもらう」ということを考えなければいけません。もし買取を選ぶのであっても、少しでも高く買取してもらいたいですね。

 

エスティマを値引きに加えてさらに安くするための「買取査定・下取り査定」を行うにあたっては、「査定をどこにしてもらうのか?」を考えることが重要です。やはり買取実績がしっかりある業者の方がよりいいですし、それに加えて対応や信頼も高い業者であれば
さらに良いです。おすすめの査定サイトを掲載しましたので、、自分に合った査定サイトを選んでみてくださいね。→おすすめの査定会社

 

>>「車の高価買取実現マニュアル

 

【下取りを選ぶ方へ】
下取りと買取はお互いを競い合わせることで、両方とも査定額が高くなっていきます
実際私が査定士時代も「下取り」と「競合」してきました。

 

現実は「下取り<買取」になりますが、下取りには値段では埋められないメリットや安心感があります。

 

それはそれでいいのですが、下取りでの交渉を避けると、いくら値引きをしても意味のないものになってしまいます

 

先ほども例を挙げましたが、本来60万円で売れるのに、40万円の下取り価格で売ってしまったら、その差額20万円の値引きが全く意味のないものになってしまうのです。

 

さて、とは言っても、ディーラーも買取店もビジネスです。
利益を追求しています。
つまり「利益が出ればいい」ということでもあります。

 

よって、ディーラーや買取業者は「利益がしっかり出るラインまでは」商談すればするほど査定額は高くなります。
ディーラーは買取との差を埋めるために、買取会社は下取りに負けないように、どちらの営業マンも努力をしていきます。

 

この下取り交渉は必ずやりましょう。

 

なぜならエスティマの値引きは結局営業マンがペースを握っていますが、下取りや買取はあなたがペースを握ることができるからです。
もし下取りが頑張ってくれたら下取りをするも良し、買取の方がよかったら買取にするも良し、あなたの好きなようにできます。

 

>>「車の高価買取実現マニュアル

 

【買取も視野に入れている方へ】
買取を視野に入れている方は、下取りよりも買取のメリットを知っている方だと思います。
実際1度買取を選んだ方は、その後もずっと買取を選択される場合が8割〜9割だというデータもあります。

 

ただ、注意しなければいけないのは、やみくもに査定依頼をしても、いくら買取店でも安く買いたたかれることがあるということです。

 

先ほど言ったように買取業者もビジネスですから、利益が出なければいけません。
しかし、あなたの車を買い取った後の「売れる金額」はだいたい決まっているので、利益を大きくするのは安く買いたたくしかありません

 

※実際私も査定士時代は安く買うためにどうすればいいかテクニックを磨いていました。すみません・・・。

 

例えば100万円が限界額の車があったとしましょう。
その場合の買取金額は最高でも70万円が限界です。

 

「だから70万円で買い取ります!」
となればいいのですが、実際は買取金額が20万円だったり30万円だったりします。

 

「エスティマの値引き60万円+買取70万円で130万円得することができる!」
査定限界額が70万円であれば、これはかなりいい話です。

 

しかし一般的には、70万円の査定額がつく車でも20万円、30万円の買取にされてしまいます。
「エスティマの値引き60万円+買取30万円で90万円得になる!」
こう考えると、結構いい感じがしますが、もっと得することができるんです。

 

大切なのは、査定において、「しっかりした適正金額」を最低限としながら、「高い査定額」を手に入れることです。
これがエスティマの値引きにおいて、最後のトドメのノックダウン右ストレートになります。

 

>>「車の高価買取実現マニュアル

 

そこでまっすーが今まで培ってきた中古車業界の知識をフル動員しながら、高額査定を手に入れるために「車の高価買取実現マニュアル」を作成しました。

 

ぜひ参考にしてくださいね!

 

元査定士が選ぶ!おすすめの査定サイト

お急ぎの方もいると思いますので、「これは使っておくべき」査定サイトを3つ紹介します。

 

エスティマの値引きには「今の愛車の価格を知っておく」「買取査定額がいくらなのかを知っておく」ことが必要不可欠です。

 

下取り査定と買取との差額が分かれば、もし下取りをするとしても下取り交渉で「オプションをプラスする」「さらに値引きが可能になる」ということにつながりますし、買取業者同士を競合させると何十万円とプラスになることがよくあります。。

 

値引きと下取り・買取査定交渉は両輪です。値引きを最大限するために、一番簡単で効率の良い方法が、愛車の査定額を「正しく」知ることと、高い査定額を手に入れることです。

 

※ちなみに査定士でもミスをします。オートオークションという業者同士のオークションがありますが、そのオートオークションの査定士でも残念ながらミスをします。そのため、A社10万円、B社20万円、C社50万円といった査定額の差はどうしても生まれてきます。最低限の査定額を知りたいという場合も、高額買取を目指す場合にも、2〜4社の査定は必須なのは査定士のミスがあるからです。

 

さて、今回査定サイトのランキングを作成する上でポイントとしたのは、今までの査定士の経験を生かした、実際の体験談と今まで体験してきたお客様の声です。そこで以下の3点を重要視してランキングを作成しています。

 

1:業者が多いかつ高い査定額獲得が可能であること
2:優良業者からの査定のみ受けられること(トラブル対策)
3:利用しした方の評判が良いこと

 

特に2においては、重要視しています。実際「査定後に減額された」「引き渡し後連絡が一気に減った」という声を聞いているからです。それをではこの3点を元にしたランキングを発表します。

 

かんたん車査定ガイド

まず一番におすすめなのが「かんたん車査定ガイド」です。こちらは一括査定サイトです。

 

かんたん車査定ガイドは一括査定サイトですので、査定額が高くなります。爆発力がかなりあるということです。多くの会社に見積もりをしてもらうことで、きちんとした愛車の査定額が出るとともに、「一括査定サイトを経由した」というだけで、業者間での競合が生まれるため、高い査定額を得やすいサービスです。

 

デメリットは電話対応を何件しなければいけないのかが分からないということがあります。しかし、何より高く売りたい!という場合は、こちらのサービスは避けて通ることができません。

 

数ある一括査定サイトの中でもかんたん車査定ガイドを紹介したのは、すべての業者が業界団体「JADRI」に加盟しているからです。JADRIへの登録は審査があります。その審査を通過した優良業者のみが集まっているので、最低限の「質」を保ちながら高額査定を手に入れることができるのがかんたん車査定ガイドの特徴です。

 

「少しでも高く車を売りたい」「高い査定額を手に入れて、下取り商談に活かしたい」という方におすすめです。

 

>>かんたん車査定ガイド <<

 

goo買取

次におすすめする査定サイトは「goo買取」です。
こちらは一括査定サイトではありません

 

一括査定サイトではありませんので、1社1社に査定依頼をするという形をとります。
メリットは、「それぞれの査定会社の生の評判・口コミを見てから査定依頼ができる」ということです。

 

よって、評判の良い会社には、どんどん口コミがされていきます
口コミの数が多いということが一目で分かるので、どなたでも優良業者を探し当てることができます

 

また、査定に来る業者の数をコントロールできるというのもメリットの1つです。1社に依頼すれば1社の対応、2社に依頼すれば2社の対応ということが分かっていますので、落ち着いて商談に臨むことができます。

 

デメリットは一括査定ほどの爆発力がないことです。
優良業者に出会える確率はぐぐっと上がりますが、査定する数が1社2社で終わってしまうと、結果的にもったいなかったということにもなりますので、多少は多めに査定依頼することがおすすめです。

 

goo買取は「少しでも優良会社に出会える確率を増やしたい」「高く買い取ってくれると評判の会社に査定依頼をしたい」という方におすすめのサービスです。

>>Goo買取 <<

 

カープライス

ユーカーパック


最後におすすめするのはカープライスとユーカーパックです。

 

こちらは一括査定サイトとも、goo買取とも違うサービスを提供しています。

 

どちらの会社も「独自オークション」を開催しており、あなたの愛車をその独自オークションに出品することで、中間マージンをできる限りカットする、というスタイルの会社です。

 

中間マージンを大幅にカットしているということで、買取額は通常の買取に比べて15%〜25%高くなります

 

デメリットは、自分で決めた最低落札価格以上での入札があったら、必ず車を売らなければいけないという点です。よって、下取りとの競合商談に持ち込みたい方には不向きのサービスになります。また、オークション形式ということで、初めての場合は不安になるということも挙げられます。

 

しかし、下取りと競合させず、買取業者で車を売ると決めている方には心強いサービスです。査定自体は無料ですので、気になる方は査定価格を聞いてから利用するかどうかを判断されるのがいいと思います。

 

2つのサービスを紹介しましたが、これは強化地域の違いです。

 

カープライスは関東圏に強い会社です。ユーカーパックは全国に対応しており、関東圏以外にも強いのが特徴です。住む地域に合わせて会社を選んでいただければと思います。(どちらも優良会社であることは、調査しましたので間違いありません。)

 

【カープライス】

>>カープライス <<

 

【ユーカーパック】

>>ユーカーパック<<

 

それぞれ単独で効果を発揮しますので、同時申し込みの必要はありません。まずは気になるサービスから利用し、満足いかなければ違うサービスを利用していきましょう。それぞれのサービスで登録業者が異なるのは事実です。選ぶ観点を付け加えます。かんたん車査定ガイドは、比較的大きめの優良業者が登録しています。goo買取は規模は小さくても評判のいい優良店舗が登録しています。カープライスとユーカーパックは全国1000社以上の業者があなたの車に入札してくれます(個人情報はカープライス、ユーカーパックのみに送るのみです)。個人的なおすすめは爆発力には欠けますが優良業者に確実に出会えるgoo買取です。

 

エスティマの値引き相場

今現在のエスティマの値引き目標です。※常に最新に毎月更新いたします。

 

【】内はエスティマハイブリッドの値引き相場です。

時期 エスティマ値引き エスティマハイブリッド値引き
2017年 3月 420,000円 420,000円
2017年 2月 400,000円 400,000円
2017年 1月 300,000円 300,000円
2016年12月 300,000円 300,000円
2016年11月 300,000円 300,000円
2016年10月 300,000円 300,000円
2016年 9月 270,000円 270,000円
2016年 8月 230,000円 200,000円
2016年 7月 200,000円 200,000円
2016年 6月 210,000円 210,000円
2016年 5月 250,000円 240,000円
2016年 4月 350,000円 350,000円
2016年 3月 350,000円 340,000円
2016年 2月 300,000円 300,000円
2016年 1月 300,000円 300,000円

 

 

エスティマを新車で買う時の諸経費

 

自動車税・・・エスティマは4.5万円です。
自動車取得税・・・こちらは、車両本体に「×90%×5%」で算出します。エスティマの場合8.2万円から9.8万円です。
自動車重量税・・・エスティマは32,800円です。
消費税・・・車両本体や代行代金×8%
自賠責保険・・・27,840円
印紙代・・・1,100円
その他、納車費用、登録代行手数料、車庫証明取得費用などがかかります。
※下取りをする場合は、下取り査定料もかかることがあります。

 

>>エスティマの値引き 2017年度版<<

 

値引きに有効な当サイトおすすめのサービス


Goo買取

Goo買取


評判口コミを見ながら、買取会社を探せるのがGoo買取です。生の評判口コミが多数掲載されているため、「あなたの地域の優良会社」を一目で見分けることができます。

下取り査定よりも、10万円、20万円と高くなった事例が数々あります。場合によっては50万円以上違ったという事例も存在しています。たとえ下取り査定から5万円しか高くならなかったとしても、それはエスティマの値引きが5万円できたことと同じです。

「買取が初めてである」「査定してもらうなら、買取金額が高い、かつ、対応・サービスのいい買取業者に査定してもらいたい」という方におすすめのサービスです。

【運営会社】株式会社プロトコーポレーション
【登録業者】約270社

》詳細はこちら

ズバット車買取比較

ズバット車買取比較


どこよりも買取業者の登録が多いズバット車買取比較。利用する方が一番多い査定サイトです。

エスティマの値引きを効果的にできる部分がこの「買取査定」の部分です。買取をしっかりすることで、下取りよりも高い金額であなたの愛車を選ぶことができます。

「どこよりも高く車を買い取りしてもらう」ために迷わずおすすめなのが、このズバット車買取比較です。

【運営会社】株式会社ウェブクルー
【登録業者】200社以上

》詳細はこちら

新車の無料見積もり、オートックワン

オートックワン


オートックワンは、新車の無料見積もりができるサイトです。私がこちらでエスティマの値引き交渉をしたところ、まだ初回であるにも関わらず、64万円の値引きを手に入れることができました

他の車種も商談のために利用させてもらいましたが、実店舗よりも値引き率が高いのが特徴です。実際に見積もりをもらった店舗で購入することもできれば、オートックワンでもらった見積もりを元に、今の商談に活かすこともできます。もちろん利用料はすべて無料です。

「同車種同条件での競合が欲しい」「値引きも限界額に近づけたい」「交渉・商談の材料が欲しい」「まずはいくらになるのか知りたい」などに1つでも当てはまる方に、迷わずおすすめできるサービスがオートックワンです。オートックワンでの交渉は電話は一切かかってくることがなく、すべてメッセージです。文字としてやりとりが残るため、商談に活かしやすいですよ。

【運営会社】オートックワン株式会社

詳細はこちら