エスティマハイブリッドの値引きレポート

エスティマハイブリッドの値引きレポート

今回注目したのはエスティマハイブリッドです。

 

ハイブリッドになると価格帯も上昇します。よって少しでも多く値引きできたらという気持ちになりますね。

 

そこで今回はエスティマハイブリッドの生の値引きレポートが届きましたので、こちらでお伝えします。

 

 

 

エスティマハイブリッド基本データ

 

価格 4,311,163円〜4,929,727円
初回値引き 170,000円
目標額 330,000円(本体からの値引き目標)
人気オプション 12.1型後席ディスプレイ、ETC、マルチビューバックガイドモニター
最終マイナーチェンジ 2016年6月

 

エスティマハイブリッドの値引きレポート概要

 

今回紹介する値引きレポートの概要は以下の通りです。

契約日 2016年10月
オプション/合計金額

黒色(スパークリングブラックパール) 32,400円
パワーバックドア 59,400円
リヤオートエアコン 129,600円
フロアマット(ラグジュアリ) 75,600円
サイドバイザー 25,920円
バックガイドモニター 28,080円
DSRCユニット 45,360円
TCナビ9インチ 258,120円

 

合計金額:562,680円

本体からの値引き 300,000円
オプションからの値引き 160,000円
ライバル車 オデッセイ、他店舗エスティマ
下取り査定額 初回:200,000円 最終:300,000円+ガソリン代無料・納車費用無料
買取り査定額 初回:600,000円

 

エスティマハイブリッドの値引きレポート詳細

今回エスティマハイブリッドを購入した方は、愛知県に住む私の元お客さんです。
オデッセイからエスティマに乗り換えるとのことで、査定士時代に付き合いがあったことから、今現在のオデッセイがいくらくらいか見てほしいということでした。

 

そもそもオデッセイのほうがいいのでは?と思いましたが、現行オデッセイのエクステリアがどうもイマイチらしく、今回は思い切ってトヨタにしようかということで、買い替えに至りました。

 

さて、そんなエスティマハイブリッドですが、合計金額は500万円オーバー(正確には5,089,051円)からの値引きや買取で400万円で購入という結果になりましたが、詳細を聞いてきましたのでそれを紹介します。

 

愛知県に住むAさん(仮)
先ほど話したように、
・現在はオデッセイに乗っている
・初めてのトヨタ車
・エクステリアが好きになれずエスティマハイブリッド購入
となりました。

 

最初の商談は、初めてのトヨタだったため、近くのトヨタ店へ。

 

そうすると最初は
本体から20万円
オプションから10万円
の値引き。

 

営業マンさんからは
「とりあえずの値段を入れておきました」
ということで、まだまだいけることが分かったところで一旦引きました。

 

それでもやはりオデッセイも気になっていたので、その足でホンダへ。
今回乗り換えを検討していると話したら、ちょっと営業マンが慌てふためく。

 

そこで出てきた値引き(現行オデッセイ)が
本体から20万円
オプションから10万円
合計30万円の値引き。

 

営業マンや店長、また実際の総費用を見るとかなり初回から頑張ってくれた様子。

 

でも、実際エスティマはもっといけるとのことだったので、次の週改めてトヨタ店へ。

 

Aさん「実はあの後オデッセイ見に行ってきました」
営業マン「どうでしたか」
Aさん「エクステリアがやっぱり微妙で。内装は良かったです。」
Aさん「それで、結果的に値段がこれくらいになったんですよ。70万円くらい違うので正直悩んでます」
営業マン「とりあえずいくらくらいを予算として考えてますか?」
Aさん「400万円が限界です。」
営業マン「分かりました頑張ってみます」

 

ということで、席を外してパソコンとにらめっこしていたそうです。

 

そして持ってきたエスティマハイブリッドの値引き額が、
本体25万円
オプション15万円
合計で40万円の値引き。

 

さてさて、これはどうしたものか、もうちょっと数字が欲しいということで、これが限界とは言われたものの、カローラ店へ持っていきました。

 

カローラ店では、
・トヨタに乗り換えようと思っていること
・トヨタ店での値引きからさらにいけないか
という話をしましたが、

 

「うーん、結構厳しいですね」
という反応。

 

正直営業マンもなんだか微妙でしたので、
「これはハズレかなぁ」
と思ってたらやっぱりはずれ。

 

全然キリもよくなく、合計42万円ほどの値引き。

 

そこまで変わらんなぁということでそのことをトヨタ店の営業マンに伝えて、再度足を運びました。

 

営業マン「カローラ店どうでした?」
Aさん「うーん、正直に言うと微妙でした。結局○○さんにお願いしようと思ってます」
営業マン「あとはやっぱり値引きですよね」
Aさん「そうなんです。もうちょっと頑張ってくれると決断しやすいんですけど。」
営業マン「下取りはどうしますか?」
Aさん「それは昔の付き合いで買取の手伝いをしてもらうので、とりあえずなしで考えたいんです」
営業マン「そうですね、買取のほうが高くつくので、そのほうがいいと思います。」
営業マン「ちょっと待っててください。店長にも話してもいいですか?」
Aさん「はい、お願いします」

 

ということでその後持ってきたのが
本体30万円
オプション16万円
の値引きがしてある見積書。

 

400万円まであと60万円くらい!
ということでとりあえず、いったんOKして、買取査定にいきました。

 

エスティマハイブリッドの値引きレポート 下取り・買取編

トヨタ店では見積もりをしてもらったところ、20万円ほどの下取り価格でした。

 

ここでは私まっすーも全力でお手伝いしていこうということで、実際に私も見ましたが、これは60万円はいける状態でした。
キレイに乗られてましたし。

 

ここでは一括査定で業者を一度に同じ時間に呼んであるということで、その1時間前に到着。

 

車を見ながら各業者の査定士を待っていました。

 

もちろん私が元査定士であることは伏せて友人ということにしました。

 

それぞれ査定額を聞きますということで、他の業者がいないところで聞いていったら、色々でてくる営業トーク。

 

「このあたりに傷があったんです。」
「長い距離を乗られているので」
「年式がやはり古いので」
とにかく言えそうなところはかなり突っ込んできました。

 

まあそれが仕事なのですが、買取って一番大事なのは、営業マンとの「付き合い」なんですね。
ですので、このAさんにとって私が一番重要視したのは、Aさんが気に入るかどうか、一番印象が良かった営業マンは誰かということなんです。

 

それで査定が一通り終わったら、私まっすーは言いました。
「気に入った営業マンに電話をかけて、目標額が60万円であれば、押してください。」
「60万円はギリギリ業者的にもOKが出る数字なので、いけるんですが、代車の用意もつけておきましょう。」

 

ということで、業者に電話し、
・△△さんに買い取ってほしいと思った
・(エスティマの状態を話して)60万円がほしい
・代車もなんとかならないか
ということを伝え、そこから後に「できます」と返事がきたということでした。

 

その後トヨタ店では下取り査定が15万円アップしたそうですが、予算の関係上買取へ。

 

これで当初の予算400万円ほどで購入できました。

 

それではこれでエスティマハイブリッドの値引きレポートを終わります。
長文お読みいただきありがとうございました。

 

 

 

 

車を高く売ろう

私まっすーも一括査定を使用し、ヴォクシーを売った時にはカウカウ82万円、カーセブン102万円、ジーアフター121万円でしたので、差額が39万円にもなりました。下取り商談に役立てるためにも、高額査定を手に入れるためにも大切です。

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