エスティマの値引き交渉術

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よく言われることが、値引きをするなら・・・
（１）ライバルとなる車種と競合させよう
（２）店舗同士で競合させよう
（３）値引き相場を知っておこう
（４）下取り車を高く売ろう

 

などがありますが、

 

ちょっと待ってください！！それは幻想かもしれません！！

 

どの方法も営業マンはそれらの方法で値引きしてくる方と商談してきたプロです。それで値引きできるなんて簡単な話あると思いますか？案の定、心の中では「ぐっふっふ」となると思いませんか？

 

そして「下取り」について。

 

よくある説明が、

 

 

 

�Aは値引き額が少ないのに合計では下取りが高い方が得をする！だから下取りを買取に変えましょう！
↑値引きって、下取りを含まない価格のはずです。

 

そこで今回はエスティマを下取りなしで値引きする方法をお伝えしたいと思います。

 

エスティマを下取りなしで値引きする方法

 

大事なポイントは、

 

�@見積書は下取りなしで行うこと（当然ですが）
�Aライバル車に実際に乗って「良い所を見つける」こと
�Bライバル車の一般的な価格と値引き額を知っておくこと

 

これが大きなポイントになります。

 

エスティマの値引きの流れ

 

上記�@〜�Bの情報がそろったら、ばっちりです。ちなみに�Aは本当にその車を買ってしまうんじゃないかくらい調べて好きになってください。
では順序だてて解説します。まずは「営業マンの心理」からです。

 

エスティマの値引きは営業マンの心から

 

最近では車離れが進み、ひところに比べると、販売台数が落ちています。そして今後は少子化。車業界にはダメージです。そうした背景を踏まえて今どうなっているか？といいますと、「お付き合い」を大事にする営業マンが増えました。

 

「次も〇〇さんの所で買いたい」っていう人に、営業マンは心揺さぶられます。つまり、営業マンは、自分を信頼してくれる方には「目先の利益ではなく、今後も含めた利益を考えて、素敵な方にはとことん値引きする」という形になっています。

 

つまり、「あなたのもとで買いたいです！」オーラを出しましょう。

 

エスティマの値引きに迫る

 

あとは最初に用意した武器を使いましょう。

 

「もう買いたいんだけど、〇〇車（ライバル車）の△△っていいよね」
「〇〇車（ライバル車）みたいなオプションってないの？」
「〇〇車（ライバル車）は■■がついててこの値段だったし・・・」
「〇○車（ライバル車）の方が視認性がよかったしなぁ」
など、つぶやいてみましょう。

 

そして最後に
「でも〇〇さんが頑張ってくれてるから」
と付け加えましょう。

 

え？それだけ？と思うかもしれませんが、自分をこれだけ信じてくれたのです。店長もその時には気づいていますので、無理な金額でもかなりの確率で値引きができます。

 

エスティマを安く買う方法

 

そして最後に下取りと買取の比較を行いましょう。下取りを選択するつもりでも、買取査定をしてもらうことがポイントです。一括査定サイトを利用して概算価格を出すとともに実際に査定してもらいましょう。

 

（１）概算価格が分かる→これを知っていることを業者が知っているので、安い金額は出しませんし、出せません。
（２）一括査定サイト＝競合発生→複数社と連絡を取るだろうということで価格が上がります
（３）高く売りたい人がくることを知っている→高い査定で勝負してきます

 

もちろん買取業者と下取りではその後の販路の大きさが違いますので、そもそも買取にメリットがあります。

 

また、最近は営業しにくいです。

 

本部からこういうメールがきます↓転載禁止

よって下手にしつこい営業はできません。

 

最近ではメールで受け付け対応しているところが多いです↓

 

 

かんたん車査定ガイド
	エイチームは業界でも唯一「中古車買取団体」に加盟しているサイトです。       ここを使うことで、安心安全に、「無理な営業なしで」商談することができます。       また、買取店舗も多数登録されており、   ・大手にも地元企業にも査定してもらいたい   ・少しでも高く売りたい   ・安心して取引したい   ・しつこい営業は嫌だ       という方におすすめです。
	かんたん車査定ガイドはこちら
ズバット
	ズバットは、老舗の一括査定サイトで、大手から地元企業まで、本当に多くの査定会社が登録しています。       よって、   ・絶対に高く、最高額を手に入れたい   ・商談が得意   ・大手も地元企業もどんどん来てほしい       という、一番は「値段」という方におすすめです。       ※事故車・改造車に強い会社が多数登録していますので、事故車改造車の方はズバットを一番おすすめします。
	ズバットはこちら
カービュー
	中古車査定といえば「カービュー」       ヤフーの完全子会社で、様々なところで露出していますね。       ここは大手が多く、   ・大手と商談したい   ・引き取ってもらうなら大手がいい   ・安心安全に取引をしたい       という方におすすめです。
	カービューはこちら

長文お読みいただきありがとうございます。

 

よいカーライフを！

 

【編集後記】一括査定サイトじゃない！1000社を超えた？！
ここでは、３社をお伝えしました。「かんたん一括査定ガイド」「ズバット」「カービュー」ですね。しかし、今は「元」査定士なので言えるのですが、電話連絡が多いことに気付かれるかもしれません。

 

査定士的にはどんどん一括査定サイトを使ってほしいのですが、やはり利用するユーザー側に完全にまわると、「電話が多かったんだよね」というのは辞めてからが本当によく言われます。

 

また、一括査定サイトを経由することで高額査定になることは事実ですが、しかししかし、個人情報が複数社に行ってしまうのも難点。そこで実は陰でこっそり使用してみて、最高だったところをご紹介します。こっそりですよ、こっそり。業界がつぶれてしまうので（汗）このサイトの訪問者は本当に少ないので、こそっとお教えします。

 

Goo買取
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