エスティマの値引き 新潟編

エスティマの値引きを最大にする技 〜新潟編〜

よりシャープに大人っぽくなったエスティマ。とてもかっこいいですね。

 

■エスティマの価格帯

 

エスティマハイブリッド AERAS PREMIUM-G
4,928,727円〜

 

エスティマハイブリッド AERAS SMART
4,532,073円〜

 

エスティマハイブリッド AERAS PREMIUM
4,391,673円〜

 

エスティマハイブリッド AERAS
4,352,400円〜

 

エスティマ AERAS PREMIUM-G
3,700,473円〜

 

エスティマ AERAS SMART
3,514,909円〜

 

エスティマ AERAS PREMIUM
3,401,018円〜

 

エスティマ AERAS
3,312,655円〜

 

■新潟での販売店舗

 

秋葉区と江南区を例にあげると、

 

▼新潟市秋葉区
新潟トヨタ自動車 新津店
新潟市秋葉区古田1丁目3番7号

 

ネッツトヨタ新潟 五泉店
五泉市船越字江中瀬24番地1

 

トヨタカローラ新潟 五泉店
五泉市船越字江中瀬34−1

 

新潟トヨペット 五泉店
五泉市三本木3−2−16

 

新潟トヨタ自動車 五泉店
五泉市太田621番地

 

トヨタカローラ新潟 白根店
新潟市南区北田中字堀留780番地29

 

新潟トヨペット 白根店
新潟市南区七軒276

 

▼新潟市江南区

 

新潟トヨペット 新潟亀田店
新潟市江南区鵜ノ子2−2−22

 

ネッツトヨタ新潟 亀田うのこ店
新潟市江南区東早通2丁目1番9号

 

トヨタカローラ新潟 新潟亀田インター店
新潟市江南区下早通柳田2丁目2番15号

 

トヨタカローラ新潟 カーロッツ新潟
新潟市江南区下早通柳田2丁目2番12号

 

などそれぞれの市区町村に販売店がかなりあります。

 

■新潟でのエスティマ値引き

 

新潟は寒冷地仕様もあり、その分値段が高くなります。エスティマそもそもの値段が高いため、値引きは必須の作業です。

 

値引きするためのコツは、上記のように販売店が数ありますが、

 

(1)販売店同士の競争は避けること

 

です。

 

昔は効果的であったこの方法。しかし、今では逆効果になります。

 

現在の営業手法は「信頼」と「好き」です。「車を大事にしてくれる方」「自分たちの車に惚れこんでいる方」そのような方に値引きをし、買ってほしいと願います。今は自動車離れが進んでいる時代。目先の利益より「今後もいい取引をしてくれそう」なお客様に対して、特に店長は値引きをOKしてくれます。

 

ですので、次のポイントは

 

(2)ライバル車は他社さんにすること

 

です。

 

エスティマの場合、ホンダのオデッセイが適当です。同じトヨタの場合はアルファードやヴェルファイアがありますが、同じトヨタ同士になってきてしまうためというのが1点と、エスティマとオデッセイはライバルであるというのが、雑誌でも通例だからです。

 

もちろんアルファードやヴェルファイアでもいいのですが、個人的にはホンダオデッセイをライバル車とすることをおすすめします。

 

(3)ライバル車のいい所を知り尽くそう

 

そして次に、この場合はオデッセイとして、オデッセイの良い所を知りましょう。具体的にここは書きたいと思います。

 

■1:運動性能が高い
オデッセイはミニバン。ミニバンではあるのですが、実際に運転していただくと、その足回りのよさ、運転のしやすさにびっくりすると思います。ちなみに、回転半径も完全にオデッセイの勝利。オデッセイのほうが小回りができます。

 

■2:燃費がいい
エスティマに比べてみて下さい。オデッセイの燃費のよさ!価格帯は同じでも、燃費が違います。同じくらいのグレードで見た場合、オデッセイは14.0に対して、エスティマ11.6。いやいやハイブリッドがあるでしょ?→オデッセイもハイブリッド出ましたよ^^

 

■3:ガソリンが違う
そして使用燃料もオデッセイの勝利!オデッセイはレギュラーです。かつ燃費もいい。

 

■4:オデッセイの後部座席が快適
プレミアクレードルシート。オデッセイの2列目が非常に快適です。エスティマは無難なつくりかもしれません。

 

■5:安全装備もオデッセイが上
肝心の安全装備も追従クルージングが可能になり、カメラも最先端なオデッセイが上

 

以上5点あげましたが、「それでもエスティマが欲しい」という気持ちが大切です。

 

(4)営業マンに惚れた!あなたのもとで買いたい!けど装備が・・・

 

最後に押しの一言。

 

あなたの元で買いたいです、ということを伝えながら、オデッセイのいい所をぶちぶちいいましょう。例えば燃費を計算するのもいいですね。1年で〇〇円の差があるから、5年で△△円の差になるなど。

 

そうすると、最初の値段はこれくらいのほうがありがたい、と。

 

すると値引きがするするっと出てきます。

 

次に値引きを拡大する方法

 

ちなみに「値引き」と言うのは「下取りなし」での価格のこと。
もちろん商談も下取りなしで行いましょう。

 

上記の方法で、まず1段階目の値引きを勝ち取ってください。

 

次は今の愛車を下取りより高く売ろうという話です。

 

こちらはものすごく簡単で、一括査定サイトを経由するのがコツです。

 

一括査定サイトを「経由する」だけで、

 

(1)概算価格が分かる
概算価格が表示されるということはどういうことでしょう?これは業者にとっては大変なことです。それ前後の、もしくはその概算価格より高い値段でしか売ってくれないのですから。ですから、概算価格が出る一括査定サイトを経由しましょう

 

(2)安くは買わない
少しでも高く買い取って欲しい、そう思って一括査定サイトを経由します。ディーラーなんかに負けてられません。しかし下取りを行う文化の日本で、わざわざ一括査定をしてきた方に、10万円や20万円高くなっても売るでしょうか?否、売りません。ですから、高額査定が出やすいのです

 

(3)ライバルの存在
買取店も買取店同士で競合します。そして、買取店は「買取ができて初めて利益につながる」わけで、買取ができなかったら赤字です。しかし、一括査定サイトを経由する=すでに競合他社がいるということになります。業者同士で競い合う仕組みが一括査定サイトを経由するだけでできてしまうのです。

 

 

 

よって、高い査定額を出すための方法は「一括査定サイトを経由する」ということになります。

 

車を高く売るためにやること

 

 

1位 かんたん車査定ガイド


かんたん車査定ガイドはこちら

車を高く売るには先ほど述べたように「一括査定サイトを経由する」ことが重要です。その中で一番のおすすめが、優良な中古車買取業を目指した中古車業界団体「JADRI」に加盟しているのがエイチームのかんたん車査定ガイドです。

入力もシンプルにしており、最後の買取が終わるまでユーザー目線で対応しています。


全国各地の優良店舗が登録しているとともに、ガリバーやアップル、カーチスなど大手企業も登録しているため、この1社のみで完了しますし、他の一括査定サイトに登録する必要もありません。


もちろん「概算価格」が表示されるサイト設計になっていますので、入力後すぐにこの概算価格をご覧いただけます。

かんたん車査定ガイドはこちら

値引きに有効な当サイトおすすめのサービス


Goo買取

Goo買取


評判口コミを見ながら、買取会社を探せるのがGoo買取です。生の評判口コミが多数掲載されているため、「あなたの地域の優良会社」を一目で見分けることができます。

下取り査定よりも、10万円、20万円と高くなった事例が数々あります。場合によっては50万円以上違ったという事例も存在しています。たとえ下取り査定から5万円しか高くならなかったとしても、それはエスティマの値引きが5万円できたことと同じです。

「買取が初めてである」「査定してもらうなら、買取金額が高い、かつ、対応・サービスのいい買取業者に査定してもらいたい」という方におすすめのサービスです。

【運営会社】株式会社プロトコーポレーション
【登録業者】約270社

》詳細はこちら

ズバット車買取比較

ズバット車買取比較


どこよりも買取業者の登録が多いズバット車買取比較。利用する方が一番多い査定サイトです。

エスティマの値引きを効果的にできる部分がこの「買取査定」の部分です。買取をしっかりすることで、下取りよりも高い金額であなたの愛車を選ぶことができます。

「どこよりも高く車を買い取りしてもらう」ために迷わずおすすめなのが、このズバット車買取比較です。

【運営会社】株式会社ウェブクルー
【登録業者】200社以上

》詳細はこちら

新車の無料見積もり、オートックワン

オートックワン


オートックワンは、新車の無料見積もりができるサイトです。私がこちらでエスティマの値引き交渉をしたところ、まだ初回であるにも関わらず、64万円の値引きを手に入れることができました

他の車種も商談のために利用させてもらいましたが、実店舗よりも値引き率が高いのが特徴です。実際に見積もりをもらった店舗で購入することもできれば、オートックワンでもらった見積もりを元に、今の商談に活かすこともできます。もちろん利用料はすべて無料です。

「同車種同条件での競合が欲しい」「値引きも限界額に近づけたい」「交渉・商談の材料が欲しい」「まずはいくらになるのか知りたい」などに1つでも当てはまる方に、迷わずおすすめできるサービスがオートックワンです。オートックワンでの交渉は電話は一切かかってくることがなく、すべてメッセージです。文字としてやりとりが残るため、商談に活かしやすいですよ。

【運営会社】オートックワン株式会社

詳細はこちら