エスティマ オプション 値引き

エスティマ オプション 値引き

今回は普通のエスティマ値引きではなく、「オプション値引き」に特化してお伝えします。

 

まず大前提として、オプションには2つのオプションがあります。

 

@メーカーオプション
Aディーラーオプション

 

メーカーオプションはほとんど値引きが期待できません。
しかし、ディーラーオプションは値引きをすることができます。

 

トヨタ

 

トヨタ「エスティマ」の場合、メーカーオプションには・・・

 

【エクステリア】
パワーバックドア
大型ムーンルーフ
215/55R17 93Vスチールラジアルタイヤ
215/60R16 95Hスチールラジアルタイヤ

 

【インテリア】
アクセサリーコンセント AC100V

 

【セーフティ・セキュリティ】
盗難防止システム
クリアランスソナー&バックソナー
SRSサイドエアバッグ

 

【便利品】
リヤオートエアコン
寒冷地仕様

 

これらがエスティマの場合のメーカーオプションです。

 

要するにこれら以外のものはディーラーオプションであり、値引きが期待できるということです。

 

それではエスティマのオプション値引きについて本題に入っていきます。

 

エスティマ オプション値引きで万単位で安くなる

このオプション値引きによって、何万円という万円単位で安くなります。
では、どれくらい値引きが可能なのでしょうか?

 

お金

 

オプションをつける量によって、値引き額が変わるのは、多くの方がご存知だと思います。
付ける数が多ければ多いほど、値引き額も大きくなり、少なければ少ないほど小さくなります。

 

エスティマ値引き2017年度版」でも書いたように、本体とオプションの値段をはっきりさせることが重要なのはこの部分にあります。

 

それはズバリ「きちんとオプション値引きができたかどうかを見極めるため」です。

 

だいたいディーラーオプションの15%〜30%、これが目標値になります。

 

50万円分のオプションであれば7.5万円〜15万円の値引きといったところですね。

 

これを一つの目標値として商談をしていきましょう。

 

オプション値引きで合法的に安くするテクニック・裏技

ちょっと箸休めに、ちょっとしたテクニック・裏技を紹介します。

 

実はディーラーオプションをエスティマを購入し、納車された「後で」装着してもらうと、安くなります。

 

なぜなら、自動車取得税がかからないからです。

 

20万円のカーナビをつけると、取得税が1万円ほど安くなります。40万円のオプションを後でつけると、2万円ほど安くなります。

 

これはできる所とそうでない所があったり、営業マンにお願いしやすいかどうかもありますので、とりあえず覚えておくと何かしら役に立つかもしれません。

 

エスティマにそもそも余計なオプションがついていないか?

ここまではオプション値引きについて書いてきましたが、実はもっと大切なことがあります。

 

それは「余計なものがついていないかの確認」です。

 

あれもいい、これもいいとどんどん付けていくと、金額もどんどんかかります。
たった1つ減らすだけでも1万円単位で安くなるものが多いです。

 

よく例として挙がるのがフロアマット。

 

こちら、エスティマは本当に高いです。

 

普通2〜3万円ですが、エスティマは5万円〜8万円ほどかかります。

 

これを市販品に変更すると、数千円になります。

 

このように、エスティマのオプションは高めに設定されているものが多いですので、「これは市販品で代用ができないだろうか」と調査してみることが大事です。

 

エスティマ オプション 値引きまとめ

それではまとめです。

 

1:オプション値引きは15%〜30%を目標にしよう
2:できるのであれば、納車後につけてもらおう
3:無駄なオプションがついていないか振り返ろう
4:市販品に変更できないか考えよう

 

この4点を見ていくことで、数万円単位で安くなるはずです!

 

さきほども言ったように、市販品に変えることで、全然値段が違うので、びっくりするほどお得になるのがエスティマです^^

 

 

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