エスティマアエラスプレミアムの値引きレポート

エスティマアエラスプレミアムの値引きレポート

 

今回の値引きレポートはエスティマアエラスプレミアムの値引きレポートです。発売から10年以上経過したため、かなり「緩く」なっているのが事実ではありますが、大型マイナーチェンジがあったばかり。実際どこまでいくのか?見ていきましょう。

 

エスティマアエラスプレミアム基本データ

 

価格 3,401,018円
初回値引き 200,000円
目標額 400,000円(本体からの値引き目標)
人気オプション 12.1型後席ディスプレイ、ETC、マルチビューバックガイドモニター
最終マイナーチェンジ 2016年6月

 

エスティマアエラスプレミアムの値引きレポート概要

 

今回紹介する値引きレポートの概要は以下の通りです。

契約日 2016年11月
オプション/合計金額

T-Connectナビ 10インチモデル DCMパッケージ
パワーバックドア¥59,400
フロアマット
アクセサリーコンセント AC100V・100W/1個
リヤオートエアコン
サイドバイザー
プロテクションフィルム(ドアハンドル)
フロアマット(ラグジュアリータイプ)

 

合計金額:448,200円

本体からの値引き 338,525円
オプションからの値引き 100,000円
ライバル車 オデッセイ
下取り査定額 初回:300,000円 最終:+ガソリン代無料
買取り査定額 初回:700,000円

 

 

今回の値引きの達人は私の実の弟。
レガシーからの乗り換えです。

 

今回アエラスプレミアムにしたのは、プレミアムGが予想以上に高かったから。

 

結局50万円以上の差があるということで、プレミアムにしたようです。

 

内装やインテリアの豪華さを求めて正直せめてプレミアムスマートにしたかったそうですが、嫁さんの反対もあり、プレミアムにおさまりました。

 

さて、今回商談したのは、
1:ホンダ オデッセイ
2:トヨタ エスティマ
の2車種対決をしたわが弟。

 

初回の値引きでは20万円。

 

まぁまぁこれくらいかなと思いましたが、急いでいたこともあって、
値引き交渉にさっそく移ったそうな。

 

そしたら25万円。オプションから10万円、合計35万円の値引きになりました。

 

以外にすんなりいくもんだとわが弟。

 

この後に実際オデッセイを見に行って商談したようですが、
なんとなんと30万円いかない始末。

 

そこでもう根性で値引きするしかない!ということで、
「ちょっと行ってくる」
と一人でトヨタ店へ。

 

そうしたら笑顔で帰ってくるもんですから、
「どうした?」と聞いたら、
「結構値引きできた!」
とのこと。

 

というのも、この時点で、下取り30万円を引くと、
税込 3,838,525円。
そこから35万円の値引きは確定していたので、3488525円。

 

そこからきりよく
「8はいらないから」と
88,525円を引いてもらって、

 

結果的に3,400,000円にしたそうな。

 

ここまでで43万円の値引きができて、いよいよアエラスプレミアム購入かと思いきや、
やはりレガシーが大切だったようで、どうせ売るなら高く売りたい!と査定へ持っていきました。

 

するすると帰ってくると、なんと70万円の査定額!

 

これは!ということで、

 

エスティマ本体下取りなしで370万円、
レガシー買取で70万円、
合計300万円での購入となりました。

 

エスティマアエラスプレミアムのポイント

やはり押せば結構いけるというのが正直な感想です。中には50万円以上の値引きをした人もいますので、それを考えると、我が弟の43万円は普通だとは思います。

 

ただ、根性で値引きすると言っても、実際は厳しいはず。
ということは、結構言えば、いけるのかな?ということと、ある程度値引きに幅は持たせてあるのかもしれません。

 

競合のオデッセイの値引きが厳しいことで商談が厳しくなるので、
結果的にエスティマ同士、カローラ店とトヨタ店で競合させるのが最終的なポイントでしたし、それをすれば限界額までいけたと思います。

 

あとはレガシーの査定ですね。

 

こちらが下取り30万円、買取70万円ということで40万円の差がありました。
買取最後はトヨタも「ガソリン代無料にします」とはいいつつも下取り価格に変化がなく、ちょっとやる気が感じられなかったそうです。

 

※たぶん叶わないのでしょう。

 

そういうことで、今回のエスティマプレミアムの購入レポート、値引きレポートを終わりにします。

 

お読みいただきありがとうございました。

 

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