エスティマの値引き交渉術をお伝えします!

2017年のエスティマの値引き交渉術をこっそりお伝えします

今回お伝えするのは、エスティマの最新値引き交渉術です。
エスティマの値引きの大きな流れについては「エスティマの値引き 2017年度版」にてお伝えしていますが、ここではそこで紹介しなかった交渉術をこっそりお伝えしていきます。

 

こちらの方法は爆発力がかなりありますので、ぜひやってほしい方法です。
※現役営業マンもサービスは知っていましたが驚いていましたよ!

 

これが最新のエスティマの値引き交渉術だ!

以前「オートックワンでエスティマ見積もり。値引きは?」で紹介したオートックワン。結論を先に言いますと、こちらのサービスを使います。

 

前回の記事以降実は商談を重ねました。すると、とんでもない値引き額を手に入れることができたのです!
ズバリ!70万円値引き!!
下取りなしでこの価格。どのように手に入れたのかお伝えしていきます!

 

オートックワンでのエスティマ値引き交渉術

気になる見積もりがこちらです。

エスティマ値引き見積書

なんと驚愕の64万円値引きです。
これに加えて、車庫証明を自分で取得したり、フロアマットなどの製品を市販品に変えることで、実質70万円値引きに変えていくことが可能になります。

 

オートックワンは各ディーラー登録していますので、このサービス自体はディーラーにとっては当たり前の存在です。
この「当たり前の存在」という所がポイントで、何が起こるのかというと、「オートックワンの見積もりは実際に足を運んで手に入れた紙ベースの競合見積もり」と同じレベルになるということです。

 

オートックワンのすごい所はこれだけではなく、「同車種同条件」での見積もりが可能ということもあります。

 

基本的に競合は「ライバル車種」です。
エスティマの場合ですと、ホンダのオデッセイが競合としてよく挙げられます。

 

しかし、車種が違えば、条件も変わりますし、それぞれの車のメリットデメリットも違います。
そうすると、いくらホンダオデッセイで値引きが獲得できても、影響できる範囲は小さくなります。

 

それに対してオートックワンは「同車種・同条件」ですので、価格での差別化しかありません。
というわけで、2017年のエスティマの交渉にはオートックワンが欠かせないということです。

 

>>新車の無料見積ならオートックワン!

 

エスティマの値引き交渉のポイントは?

しかしながら、この値引き64万円は普通にオートックワンを利用していたら手に入れることができません。
ここで私が独自に編み出したオートックワンの使い方、値引き交渉術についてお伝えします。

 

まず、オートックワンのシステム上、メーカーを変えないとディーラーも変わりません。
そこでとりあえずどの車種でもいいので、メーカーを変えて見積もりをします。

 

メーカーを変える以外にも、「販売店を変える」ということもしていきます。
例えば、エスティマの場合だと、トヨタ店、カローラ店での販売でして、トヨペットやネッツでの取り扱いはありません。

 

そこを利用して、どのような車種でもいいですので、トヨペットやネッツ店にも見積もりを依頼するということです。

 

まずここまでをまとめると・・・

 

@どのような車種でもいいので、メーカーを変えて見積もり依頼をする

A必要に応じて、販売店を変えてどのような車種でもいいので見積もりをする

B見積もりを手に入れる

という流れになります。

 

最初はメーカーを変えて見積もりだけでOKです。
※メーカーというのは、トヨタや日産、スバルなどのことです。本当に車種はどれでもかまいませんが、特に基準がない方はトヨタではエスティマの見積もりを、日産ではエルグランドの見積もりを、ホンダではオデッセイの見積もりを、マツダではビアンテの見積もりをとりましょう。

 

エスティマ交渉術の奥義

そうしますと、各メーカーからそれぞれの車の見積書が届きます。
すると不思議なことに、値引き額が異様に大きい会社に出会います。

 

そこでチャンスです。
その値引き額が大きい会社に「エスティマの○○(グレード)の場合、どうなりますか?」と一本メールをするだけです。

 

これだけで大きな値引き額の入ったエスティマの見積書を手に入れることができます。
あとは、実際の店舗でよりよい条件が出たらそれをメールで送ったり、逆にオートックワンで出た見積もりを持ってリアルの商談へ行ったりを繰り返すだけです。

 

しかし、これだけ見積もり依頼をすると、電話が多くなるんじゃない?と不安になる方もいるかもしれません。
大丈夫です。オートックワンで見積もりをしても電話は一切かかってきません。(私自身がそうであったのと、評判を見ていてもやはり電話はかかってこないという人が100%でした。)

 

私も最初は「電話かかってくるだろうな」と思っていたのですが、実際に利用してみて「やっぱり電話はかかってこないんだ」と認識を改めました(笑)

 

まずはメーカーを変えて見積もりをしてみてくださいね!

 

 

エスティマの値引き交渉回数を減らすために

余力がある方はこれに加えて行ってほしいことがあります。
それは、「オートバックス」などの車用品販売店でのエスティマ見積もりです。

 

このような量販店でも実は新車を購入することができます。
そして、多くの場合、量販店の方が値引き額は大きいです。

 

こちらはオートックワンで行うことを、現実世界で行うということになります。
実際に足を運び、顔を合わせて商談するため、オートックワンよりかなり時間はかかりますが、大きな値引き額が期待できます。

 

大きな値引き額を手に入れるチャンスを増やせば商談もスムーズに進んでいき、結果的に交渉回数を減らすことができます。
このように「オートックワンと量販店」の両方を利用して商談スピードを上げていきましょう。

 

まとめ

それではまとめに入ります。
このような流れで交渉していきましょう。

 

@オートックワンでエスティマを見積もり依頼

Aメーカー(トヨタや日産、マツダなどがメーカー名です)を変えて、どの車種でもいいので見積もり依頼

B値引き額が大きい会社に「エスティマの場合はどうなるか?」をメール

Cオートックワンの値引き額と実際の値引き交渉とで競合させる

D物足りない場合は、オートバックスなどの量販店で見積もりを開始する

E競合させ、さらに値引き額を大きくしていく

このような流れになります。

 

このオートックワンを利用した交渉術は、まだまだ裏技的存在で、利用する方も少ないため営業対策もできていません。
よって今現在かなり効果的ですので、ぜひやってみてくださいね!

 

それではエスティマの値引き交渉術についてでした。

 



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オートックワンは、新車の無料見積もりができるサイトです。私がこちらでエスティマの値引き交渉をしたところ、まだ初回であるにも関わらず、64万円の値引きを手に入れることができました

他の車種も商談のために利用させてもらいましたが、実店舗よりも値引き率が高いのが特徴です。実際に見積もりをもらった店舗で購入することもできれば、オートックワンでもらった見積もりを元に、今の商談に活かすこともできます。もちろん利用料はすべて無料です。

「同車種同条件での競合が欲しい」「値引きも限界額に近づけたい」「交渉・商談の材料が欲しい」「まずはいくらになるのか知りたい」などに1つでも当てはまる方に、迷わずおすすめできるサービスがオートックワンです。オートックワンでの交渉は電話は一切かかってくることがなく、すべてメッセージです。文字としてやりとりが残るため、商談に活かしやすいですよ。

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